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赛菲尔无焊料黄金确立品牌领导地位 王卓总经理接受《亚洲珠宝》访谈纪实

TIME:2017-09-26 |

        当前,各行各业都面临着新技术及消费升级带来的全新经营环境的转变,在这种经营环境下,品牌发展情况各异。而创建于1993年的赛菲尔珠宝,24年来一直保持着良好的发展态势,市场版图不断扩大,目前遍布全国的终端专卖店达到1700多家,品牌知名度不断提高,终端门店的服务水平和销售业绩不断攀升。


赛菲尔珠宝目前遍布全国的终端专卖店达到1700多家,品牌知名度不断提高,终端门店的服务水平和销售业绩不断攀升


        赛菲尔珠宝何以能保持高速成长的态势?赛菲尔珠宝又是如何打造品牌之路、领跑珠宝首饰行业的呢?近日,《亚洲珠宝》杂志(Jewellery News Asia)专访了赛菲尔珠宝的王卓总经理,王卓总经理畅谈了品牌塑造之道,阐述企业最新的发展及愿景,畅想品牌未来之路。以下为采访纪实─


 赛菲尔珠宝何以能保持高速成长的态势?赛菲尔珠宝又是如何打造品牌之路、领跑珠宝首饰行业的呢?

        

        创始于1993年的赛菲尔珠宝,作为全品类珠宝品牌,具有完整产业链,通过开创“无焊料焊接技术”,在中国珠宝行业获得迅猛发展,近几年“大品牌,大平台,大事件”品牌战略的提出和多种行销推广手段的执行,更令品牌影响力大大提升。近两年中国零售市场竞争进入异常残酷阶段,赛菲尔仍然保持规模扩张,目前已拥有1700多家品牌专卖店。


问:《亚洲珠宝》

答:深圳赛菲尔珠宝首饰有限公司总经理王卓



在中国内地珠宝零售市场竞争越发激烈的当下,赛菲尔珠宝的状况如何?



        自去年来,市场竞争异常激烈,赛菲尔珠宝的市场占有率却进一步扩大,包括北京、黑龙江、辽宁、湖北、浙江、福建、河北、内蒙、山西、江苏、安徽、河南、四川和云南等省区,通过24年发展,赛菲尔珠宝逐步形成完善成熟的品牌运营模式,目前已建立了以北京、深圳、济南、沈阳、兰州、南京等重点城市为中心点,覆盖全国31个省、市、自治区的行销网路,已拥有1700多家品牌专卖店,以强大的市场份额确定无焊料黄金领导品牌的地位。



赛菲尔珠宝的市场占有率却进一步扩大,包括北京、黑龙江、辽宁、湖北、浙江、福建、河北、内蒙、山西、江苏、安徽、河南、四川和云南等省区



赛菲尔珠宝有何品牌战略


        一直以来,赛菲尔珠宝非常重视品牌打造,从开创无焊料焊接技术到成为无焊料黄金领导品牌,从选择国际巨星CoCo李玟作为形象代言人,到携手央视连续四年签约CCTV-1《星光大道》,从打造万足金婚纱到“大美中国风赛菲尔万足金婚纱寻找最美新娘活动”,一直秉承“大品牌,大平台,大事件”品牌战略,坚持“产品为王”、 “创新为王”、“节奏为王”和 “时尚为王”。



今年上半年已经结束,赛菲尔珠宝取得的最大成就是什么?



        这些年来赛菲尔珠宝不吝付出,打造品牌知名度和核心竞争力,从传统媒体到新兴媒体,连续四年签约国际巨星CoCo李玟作为品牌形象代言人,品牌宣传既覆盖传统媒体也覆盖新兴媒体,与中国最权威媒体平台中央电视台密切合作,连续四年赞助人气栏目“星光大道”,连续三年独家冠名春晚特别节目《喜到福到好运到》。从《梦想盛典》、《中国好歌曲》、《完美星开幕》、CCTV-1晚间黄金剧场,到《黄金殿堂》广告片登陆湖南卫视,助力CoCo李玟《我是歌手》第四季夺冠之路,再到500多条高铁线路广告的投放和高铁枢纽站,高铁公路广告投放,鼎力冠名赞助CoCo李玟世界巡回演唱会深圳站、北京站。


        另外亦通过支持李玟世界巡回演唱会引起轰动效应,通过万足金婚纱巡展这一行销活动制造滚动效应,聚焦“无焊料黄金,更纯更有价值”这一品牌理念的精准定位,经过以上多种行销推广手段的整合运用,占领顾客心智。赛菲尔珠宝市场占有率进一步提升,品牌市场影响力、知名度和美誉度得到全面提升。


通过支持李玟世界巡回演唱会引起轰动效应,通过万足金婚纱巡展这一行销活动制造滚动效应,聚焦“无焊料黄金,更纯更有价值”这一品牌理念的精准定位

去年成为JNA大奖之年度青年企业家,今年亦成为“年度创新企业大奖”入围企业,对你及公司有何意义?


        我们十分重视“创新”,这些年在产品研发、工艺技术、品牌行销和企业文化上都锐意创新,比如举办“万足金婚纱寻找最美新娘”这一创新公关行销活动,占据各大媒体头条,在终端市场掀起火爆销售。该活动还获得《2016年度中国广告长城奖—年度行销传播案例奖》。


        我们首创了珠宝企业文化体系建设工作,并荣获中国珠宝玉石首饰行业模式创新大奖,在科技方面,组建公司技术专家团队,由我亲自领导,历时一年研发成功“一种七彩拉丝工装”,让黄金既保持999.9‰的高纯度,又有丰富多彩,该技术获得了国家发明专利。


万足金婚纱寻找最美新娘,国色无双,国庆中秋与您同行


谈谈从年初至今对中国珠宝零售市场的看法


        经历了2014年市场骤冷后,传统的黄金首饰消费习惯迎来结构性变革,不少成功人士视黄金饰品为艺术品,消费升级带来需求重构,行业结构性投资机会凸显,内地黄金饰品市场虽有起跌,赛菲尔珠宝凭借品牌、渠道,产品及行销等方面的竞争力,市场份额仍有较强的增长优势。


        当前年轻一代消费者意愿旺盛,更追求个性化和多元化的体验,特别是有文化内涵、设计和工艺性强的产品,我们成立了赛菲尔黄金商学院,提升门店服务,满足他们对体验气氛和专业服务的需求,除了不断规范门店,同时借势互联网,利用新媒体影响消费者,吸引他们到门店。



赛菲尔珠宝的未来规划



“打造一个受人尊敬的世界级的中国民族珠宝品牌,成为百年珠宝品牌”是赛菲尔珠宝的愿景。近期将以“无焊料黄金”产品为中心,重构产品与服务,行销等之间的“生态关系”,秉承精益求精的“工匠精神”,加快市场拓展步伐,快速布局全国门店,强化店面品质,规范终端市场,统一标准运作,进一步巩固无焊料黄金领先品牌地位。


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文章来源:《亚洲珠宝》第229期